客戶在購買產(chǎn)品時，貨比三家，其中一個環(huán)節(jié)就是比價。當技術(shù)上升到一定的成熟階段，價格戰(zhàn)是無法避免的。激光制冷市場參差不齊，有很多小作坊主營冷水機組裝，也有大廠家有自己的核心研發(fā)團隊和核心部件自給。特域就是這樣的一個 冷水機廠家 ，且已經(jīng)有19年的制冷經(jīng)驗。
就在十年前，國產(chǎn)商用的工業(yè)激光器還是非常少的，僅有少量的CO2激光器與燈泵浦固體激光器。僅十年時間，我國在工業(yè)激光器的發(fā)展是突飛猛進的，從光纖激光器、半導(dǎo)體激光器到超快激光器，我國的企業(yè)與技術(shù)水平幾乎與外國先進水平可以同臺競技了。
在激光器國產(chǎn)化不斷推進的過程中，我國的激光應(yīng)用規(guī)模迅速擴大。僅從2020年看，各種激光裝備的裝機數(shù)量，是十年前的10倍以上，十年增長10倍，這樣的發(fā)展速度是罕見的，其中一個原因是激光器及其配套產(chǎn)品、激光裝備的價格大幅下降，許多終端應(yīng)用買得起、用得起了。
一項產(chǎn)品在我國技術(shù)成熟并得到量產(chǎn)后，基本上避免不了價格戰(zhàn)。作為應(yīng)用量最大的激光器，光纖激光器的價格戰(zhàn)是最為人熟知，分別經(jīng)歷了2013-2015年在脈沖光纖激光器、2017-2020年在連續(xù)光纖激光器兩波價格戰(zhàn)。其實，其他領(lǐng)域的激光器盡管稱不上價格戰(zhàn)，但同樣出現(xiàn)了降價趨勢，這對激光器企業(yè)的利潤帶來了一定的挑戰(zhàn)。
就近的來說，剛剛總部位于深圳的英諾激光進行了股票發(fā)行申購，擇日將正式上市。英諾激光過去三年的營收分別為2.91億元、3.59億元和3.39億元。
但從英諾發(fā)布的主要產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格來看，隱憂仍然存在，其中最大的表現(xiàn)是激光器產(chǎn)品均價逐年下降，高毛利恐難維持。
公司激光器產(chǎn)品平均價格分別為7.63萬元/臺、6.31萬元/臺和4.09萬元/臺，呈逐年下降趨勢，產(chǎn)品平均價格下降的主要原因為：隨著技術(shù)進步、激光產(chǎn)品應(yīng)用滲透率提高帶來的規(guī)模 效應(yīng)以及生產(chǎn)效率的提高，近年來激光產(chǎn)業(yè)鏈主要原材料、下游產(chǎn)品價格均呈下降趨勢;公司通過國產(chǎn)化、部分原材料自制、工藝改進等措施不斷降低生產(chǎn)成本，在成本降低的基礎(chǔ)上主動下調(diào)產(chǎn)品價格以更好參與市場競爭，并培育市場促進產(chǎn)品應(yīng)用;隨著市場競爭，公司根據(jù)同行業(yè)廠商的產(chǎn)品價格調(diào)整公司產(chǎn)品價格;公司低功率激光器等低價格產(chǎn)品的銷售占比的波動導(dǎo)致平均銷售價格波動等。
就其出貨量最大的納秒固體激光器而言，單臺均價從2018年的7.37萬元下降到2020年的3.92萬元。而最新興的超快激光器則從63.04萬元下降到25.82萬元，兩年時間的下降幅度近60%。
據(jù)透露，2018-2020年，長光華芯實現(xiàn)營業(yè)收入分別為9243.44萬元、13851.01萬元、24717.86萬元，對應(yīng)的凈利潤分別為-1438.57萬元、-12889.02萬元、5.39萬元。可以看出其營收呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，但凈利潤卻陷入虧損狀態(tài)。
長光華芯是國內(nèi)主要從事激光芯片、半導(dǎo)體激光器的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈屬于上游核心器件供應(yīng)商，客戶群體主要是激光器集成生產(chǎn)廠商，主要客戶包括飛博激光、創(chuàng)鑫激光、銳科激光、大族激光、光惠激光等知名激光器廠商。
值得注意的是，受產(chǎn)業(yè)鏈整體價格下降以及國內(nèi)外廠商的競爭策略影響，長光華芯主要產(chǎn)品價格呈下滑趨勢。
2018-2020年，長光華芯單管芯片產(chǎn)品價格分別為42.44元/顆、31.95元/顆和18.95元/顆，光纖耦合模塊產(chǎn)品價格分別為3,511.26元/個、3,176.64元/個和2,758.52元/個，價格呈下降趨勢。若未來產(chǎn)品價格持續(xù)下降，而其未能采取有效措施，鞏固和增強產(chǎn)品的綜合競爭力、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，長光華芯可能難以有效應(yīng)對產(chǎn)品價格下降的風險，導(dǎo)致利潤率水平有所降低。
從英諾和長光華芯的產(chǎn)品降價趨勢看，過去三年國內(nèi)的激光器及激光芯片產(chǎn)品價格降幅十分大，超過了50%，光纖激光器、超快激光器等熱門產(chǎn)品競爭激烈，也說明了以前這些產(chǎn)品的利潤空間極高，目前在高功率階段仍然有一定的降價空間，進入2021年部分廠商的確在高功率激光器采取了降價措施。激光器的大幅降價進一步釋放了激光制造設(shè)備的需求，英諾和長光華芯的出貨量大幅增長，其業(yè)績也沒有下降，反而進一步往上走。
激光器有其價值、固定成本，不會無底線地往下降，當價格逐漸回歸到其對應(yīng)價值時，就是降價的底部了。短期劇烈的價格戰(zhàn)，其實對一些激光器廠商，利潤被快速壓縮，對激光行業(yè)也許是弊大于利。
來源：激光制造商情
